Combien de visites faut-il prévoir pour vendre sa maison?

Le nombre de visites nécessaires pour vendre une maison peut varier en fonction de plusieurs facteurs, mais en moyenne, il faut prévoir entre 8 et 15 visites pour conclure une vente. Voici les éléments qui influencent ce nombre et que l'agence immobilière Century 21 BEAULIEU va vous aider à décrypter:

1. Prix de vente :

• Prix compétitif : Si la maison est correctement évaluée par rapport au marché, elle peut attirer plus de visiteurs intéressés et se vendre plus rapidement.
• Prix trop élevé : Un prix trop élevé peut dissuader les acheteurs potentiels, nécessitant plus de visites avant de trouver un acquéreur.
• Pour vous aider, Century 21 BEAULIEU de SAINT- AVE utilise l'Analyse Comparative de Marché, outil exclusif Century21

2. Qualité de la présentation :

• Staging et présentation : Une maison bien mise en valeur (désencombrée, bien entretenue, décorée) a plus de chances de plaire dès les premières visites.
• Photos et annonces : Des photos de qualité et une annonce bien rédigée attirent plus de visiteurs qualifiés.

3. Conditions du marché :

• Marché de vendeurs : Dans un marché où la demande est forte (peu de biens disponibles), les maisons se vendent généralement après moins de visites.
• Marché d'acheteurs : Si l'offre est abondante, il peut être nécessaire d'organiser davantage de visites pour trouver un acheteur.

4. Localisation :

• Zone prisée : Les maisons situées dans des zones recherchées attirent plus de visiteurs, ce qui peut accélérer la vente.
• Zone moins attractive : Dans des zones moins populaires, le nombre de visites nécessaires peut être plus élevé.

5. État du bien :

• Maison en bon état : Un bien qui ne nécessite pas de travaux majeurs aura tendance à séduire plus rapidement les acheteurs potentiels.
• Travaux à prévoir : Si des rénovations sont nécessaires, il peut être plus difficile de convaincre les acheteurs, allongeant le processus.

6. Saisonnalité :

• Saisons propices : Le printemps et l'été sont généralement des périodes plus actives pour l'immobilier, ce qui peut réduire le nombre de visites nécessaires.
• Périodes creuses : L'hiver, en particulier, peut voir un ralentissement des ventes, nécessitant plus de temps et de visites.

7. Stratégie de vente :

• Professionnel de l’immobilier : Faire appel à un agent immobilier expérimenté peut réduire le nombre de visites en attirant des acheteurs qualifiés dès le départ.
• Vente de particulier à particulier : Sans l'expertise d'un professionnel, il peut être plus difficile d'évaluer les acheteurs potentiels, ce qui peut nécessiter plus de visites.

En résumé, bien qu'il soit difficile de prévoir un nombre exact, pour l'agence immobilière Century 21  BEAULIEU, un nombre compris entre 8 et 15 visites est une estimation courante. Cependant, ce chiffre peut varier considérablement en fonction des conditions spécifiques liées à la maison, au marché et à la stratégie de vente.